华宏眼镜厂，东莞华宏眼镜厂

我以前也在那做过打磨，工资还可以，每个人进去的底薪都不同

如题

目前就这两张图，比较模糊

明年2月登场，高度20厘米左右

撰文 | 张帆

出品 | 浪潮工作室

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2002年底，一位评论员发表了一篇名为《2002年的中国十大暴利行业》的文章，这篇文章迅速成为了公众讨论的热门话题，不到一年时间，在Google和Yahoo的搜索上就分别有4.7万和3.4万条相关信息，媒体转载更以数十计。

这份榜单并不是严谨的分析，更像是一份社会观察，最初并没有眼镜行业。有南京媒体在转载时将眼镜行业也加了进来，引发了一轮对眼镜行业的讨论。

2008年，当网友票选暴利行业时，眼镜业跃居第二，仅次于房地产业，并且常年位列榜单。就在2018年“全国爱眼日”前，又有媒体发文称，进价几十元的眼镜卖到几百元，商家定价全靠一张嘴。

2002-2006年榜单为个人制作，2008年为搜狐网投票 / 图：黄冠豪，中国城市公共品需求表达机制研究

快20年过去了，对眼镜行业的认知和它的实际情况总是处在矛盾的状况中——如果眼镜行业是暴利行业，为什么这个行业竟然没有产生一家全国500强的公司，甚至新开的店还不断在倒闭；如果不是，为什么这个说法年年都有媒体重提一遍，热度丝毫不减。

零售其实不赚钱

在离南京市不到100公里的地方，就是中国最大的眼镜交易市场——丹阳眼镜城。2016年，丹阳年产眼镜架1亿多副，占全国总量的1/3；年产镜片3亿多副，占全国总量的75%。

2016年6月，江苏丹阳，眼镜博物馆开馆迎客，游客在馆内参观 / 视觉中国

丹阳眼镜城也许能打破眼镜行业暴利的传言。在南京卖两百多元的眼镜，这里50-80元就能买到。得益于产业化的运作，这里不仅价格低廉，速度也极快——从选镜片镜架到验光配镜，整个流程不足10分钟。

丹阳眼镜城似乎也在加重着暴利的传言。这里几十元的眼镜，南京却要卖到两百以上，在品牌连锁眼镜店配一副眼镜，价格多在500元-1500元左右，有些甚至要几千块。

去窥探中国的眼镜行业，南京和丹阳会是极佳的两个样本。

南京的眼镜店以零售为主，这些眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方，租金十分高昂。而且，眼镜零售是服务业，需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。

2016年10月2日，南京一繁华的商场内，装修个性的眼镜店 / 视觉中国

北大经济学博士郝继涛分析，对于规范的连锁店来讲，镜架、镜片毛利率50％左右。但这只是毛利率，一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中，假定毛利率为50％，分摊运营成本后，还有租金成本占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%；此外还有17%的增值税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。

以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

南京市2004年的调查显示，60%的品牌眼镜店根本不盈利，6年间倒闭了40多家眼镜店。

被认为是“眼镜第一股”的博士眼镜最能反映这种困窘。

2016年，博士眼镜营业收入有4.15亿元，毛利润为3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。其中租金、物业、水电费达1.13亿元，占销售费用的50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

排头兵尚且如此，其他的更不用说。三年间，博士眼镜开店147家，关店76家。

批发更不赚钱

而以丹阳为代表的眼镜生产基地，盈利也远没有那么高。目前，中国的眼镜产量占到了世界眼镜总产量的70%，但由于缺乏自主品牌，以加工为主导的中国眼镜业利润却只占世界眼镜市场的15%左右。

丹阳已经算是盈利比较好的眼镜基地了，这里不仅聚集了大量的眼镜厂商，还有政府的资源扶持，而在中国的另一个眼镜生产基地深圳横岗，由于企业大多单打独斗，难以形成品牌和规模，2006年前后也倒闭了不少眼镜工厂。

2011年10月20日，浙江温州，某眼镜厂员工正在加工眼镜框 / 视觉中国

与国外相比，中国眼镜的盈利率也非常低。

2013年，美国市场的屈光镜片的年销售量是1.3亿片，而中国的年销售量是1.3亿副，多了一倍。但美国眼镜市场年销售额达4500亿-5000亿元，中国却只有500亿-600亿元。

所谓垄断产生利润在眼镜行业更是不可能。

根据行业发展规律，一个成熟的行业应该有一定的行业集中度，且必然会形成若干个有影响力的领导品牌。但在中国，即便是行业内相当出色的宝岛眼镜，其在中国大陆拥有超过800家店面，销售额逾10亿，市场占有率也仅为2%-3%。

相比于其他商品，眼镜价格增长速度也并不快。2013年，天猫上镜架的销售额约为11.55亿元，共销售979.4万副，平均每副118元；镜片销售额约为3.35亿元，共销售1154.3万片，平均每片29元。

平均一副眼镜的成本也就200元左右，而早在2000年初的媒体采访中，眼镜的价格就已经是二三百元了。

专业的服务隐形了

坐在南京的眼镜店里验光，你以为自己最后只是付了眼镜的钱，但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。

作为一个半工半医的特殊行业，眼镜行业从业人员必须具备一定的眼科知识，而且能熟练操作。

尤其在开具配镜处时，顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到，有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容，其实就相当于眼科医生了。

2018年1月7日，厦门某验光中心，一位青少年在接受视力测试 / 视觉中国

但在中国，视光专业发展一直很慢，直到90年代初，市场上才有验光配镜店。2006年上海眼科学会的调查显示，眼镜从业人员中大专以上文化程度的不足16%，但2008年中国城市总劳动力人口中32%有大专以上学历。

可以说，眼镜行业长期都是在低端制造、低端服务的处境中，人力成本也远低于本该有的水平。2008年，获得《眼镜产品生产许可证》的零售企业也只占总数量的1/3。

相对来说，规模较大的眼镜店在人力投入上更严格。一项2009年对11省140家直营店调查显示，这些店平均店面面积超过200平方米，且平均每家店有4名验光（配镜）师，中高级验光员和中高级定配工是主力，约占持证上岗人数的84%。相应的，他们的人力成本也会更高。

2012年10月3日，深圳横岗地铁站附近的眼镜城，配镜师正在配镜 / 视觉中国

一般来讲，普通的验光费用至少也要30-50元。国外验光需要预约，且验光价格多数在100美元以上，而眼镜则各个价位都有，相当于“医药分离”。

当发达国家眼镜行业以“视光师+配镜师”为搭配时，中国还是“验光师+营业员”。而很多眼镜店为了招揽顾客，还会打出免费验光的招牌。你以为买到的是便宜的眼镜，但其实还有更便宜的验光服务。

由于验光的服务没有定价，也难以竞争，眼镜店只能反复加入眼镜的价格战中，以低价吸引顾客，给人造成了“眼镜本来就不贵”的印象。

2012年2月12日，北京一商场打出眼镜买一送一的促销信息 / 视觉中国

许多眼镜店一年之内员工流失就在30%以上，3年以上就要流失50%。大学视光学专业90%的医学视光学毕业生宁愿去县城当医生，也不愿到眼镜店，想要发展眼镜店的验光服务就更难了。

所以，并不是眼镜行业存在暴利，而是真正需要付费的服务“免费”了。大量刚刚发展起来的小眼镜店直接忽视了这方面的服务，拉低了眼镜服务的成本，而正常成本下的眼镜就被认为是暴利。

贵的眼镜你也没买呀

但就算刨除了人力成本，比如不用验光，直接在网上订购，有些眼镜的价格也卖到了上千元。这能说明他们是暴利吗？

这样的疑问肯定不少见过，比如有人指责iPhone成本只要170美元，却卖到了七八千块。

这些指责同样站不住脚，因为就算是制造业，也不是只有原料成本，尤其是高新产业，原料成本反倒不是最重要的成本。

随着生活水准的提高，消费者在选购眼镜除了看实用功能外，还越来越关注装饰功能，讲究个性化、品牌化的趋势日益显着，而这些都会增加眼镜的成本和价值。

一个逐渐成熟的市场，产品也会不断细分，不仅有适合大众使用的品牌，也会根据不同的需求分化出一些高端品牌。

比如某眼镜公司，不仅有价格低于30欧元（约237元人民币）的普通产品，也有价格高于230欧元（约1818元人民币）的奢侈产品。

某眼镜公司2012年的眼镜划分及价格 / 陈凌燕. F跨国眼镜公司品牌策略研究

实际上，很多高价的眼镜已经不再属于日常消费品的范畴了，他们所要面对的人群也不是普通大众，而是奢侈品消费者。在中国，眼镜的高端市场基本均为奢侈品牌，而且绝大多数奢侈品牌都是授权经营。

一般在购买食品饮料等快消品时，消费者通常更看重的是产品的质量和价格，而且价格作用比质量作用更大。 但对于奢侈品来说，消费者购买它不仅是为了使用，有时它也是品味、阶级的体现，所以奢侈品更不能简单地用成本来衡量价值。

2018年5月8日，湖北武汉，一家满足个性需求的手作眼镜店 / 视觉中国

要是有什么产品只看成本，只按加工计价，那只能是低端制造业了。因为没有自己的品牌，国内的很多企业只能赚取微薄的加工利润，国外高端品牌却可以凭借其品牌价值，获得更多的产品利润，所谓的暴利，其实就是品牌溢价。

回看2002年的那份暴利榜单，有些至今仍然暴利，比如房地产行业，有些则早已在生死边缘挣扎，比如出版业。

其实，很多所谓的暴利都只是因为当时市场的匮乏，因此早期进入者更容易站稳脚跟实现盈利。而当更多的企业或个人进入这个行业，利润也就逐渐降低，维持在市场正常水平上。而长期的暴利，原因很简单，因为出现了行政性垄断。

人们对眼镜行业的质疑，并不是因为普通的眼镜有多贵，而是当时的高端市场还没有发展起来，因此超出大家预期的价格都被认为是暴利。可是话又说回来了，这些高端眼镜的目标客户本来也就不是我们吧。

参考文献：

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编辑 ? 邱小奕

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